內需是經濟發展的基本動力，它包括了居民的日常消費和企業的投資需求。當國內消費需求旺盛時，本地大客戶企業會加大生產以滿足市場需求，從而帶動就業和經濟增長。同時，企業對市場營銷、傳播渠道、增量效果有更高的要求。針對本地大客戶營銷破局之道、客戶關系提升、下沉市場的機會與商業價值等課題，新潮屏盟151訓戰于日前舉辦，通過訓戰結合的方式，全面提升屏盟及祥云門營銷核心團隊的業務認知水平和本地大客戶攻克能力。

新潮傳媒創始人、董事長張繼學致辭

01    有夢想的團隊才能走的更遠  

新潮傳媒創始人、董事長張繼學首先致辭：當今企業文化的最佳模式是人性驅動、利他向上。為客戶創造價值，解決客戶需求和痛點，同時滿足員工價值的提升。企業賺長期的錢，靠的是補齊短板；賺一時的錢，靠的是長板能力。新潮傳媒的夢想就是成為行業第一，打造布局全國15萬個小區、200萬電梯智能屏，覆蓋1億家庭、3億主流消費人群的社區數字化媒體第一平臺。而將這個理想照進現實，需要一群有夢想的團隊，一條心向前走。

新潮傳媒經營中心總經理曾健致辭

新潮傳媒經營中心總經理曾健首先回顧了地方加盟商做大本地業務的經歷，同時就如何做好本地大客戶暢談分行業確立客戶、制度管理推進業績提升、躬身入局培養戰略型銷售和戰術性銷售、擬定規則強化落實等四點管理經驗。

新潮傳媒加盟事業部總裁郭豐源開啟現場培訓

新潮傳媒加盟事業部總裁郭豐源正式開啟151訓戰培訓。詳細闡述151區域（城市）客戶攻略，拆解開發客戶的底層邏輯，從資源配置到五力分析、軟產品賦能到效果交付，提供數據可歸因、效果可驗證的社區場景傳播營銷解決方案。

新潮傳媒K1區SVP阮鵬華主講《全面客戶關系管理》，從平臺型客戶的關系建立與突破，到人才梯隊培養及外部資源借勢、客戶全生命周期介入與維護等方面進行講述，并就加盟商目前業務開展的痛點分享應對措施和成功心得。

02    有賦能的產品才能贏得客戶  

新潮傳媒加盟事業部總裁郭豐源介紹數字化廣告監測平臺

在新潮傳媒數字化投放系統演示展廳，郭總向大家著重介紹AI智能投放平臺的應用，通過智能選點、熱力分析、數據追蹤、動態優化以及效果歸因，助力品牌廣告在技術賦能下，從“經驗驅動”邁向“精準決策”，像做數學題一樣展開程序化購買。

新潮傳媒首席運營官彭瑋介紹《平臺運營智投藍圖》，為全國的加盟商和代理商服務，打造全球第一社區數字化媒體平臺。

《如何找到本地大客戶》（付志鵬）：詳細分析了篩選本地大客戶的四大原則，就行業品類、排名等數據進行細分和拆解，明確新老客戶的目標任務設定。

《如何發現下沉市場的機會并實現商業價值》（李劍青）：為大家分析下沉市場機遇，客戶需求和痛點，如何通過軟產品助推品牌強勢引爆，進而品牌資產沉淀。

《京潮計劃》《量潮計劃》（孫立群、王力學）：新潮傳媒與電商巨頭京東和社交電商抖音的深度合作，通過標簽選點、熱力分析、電商銷量、用戶沉淀、二次推廣等數字化應用，使品牌客戶打破數據壁壘，精準識別、定位、觸達數億中產家庭人群，實現線上線下一體化的營銷解決方案?。

《如何做好提案》（周麗娜）：從客戶需求和痛點、產品力和競爭力分析、新潮媒體優勢和四力模型、軟產品選擇和投放策略等四個維度，講述做好提案的重要性。  

03    有實戰的演練才能百煉成鋼  

訓戰結合，是提升知識轉化、創新能力、協作能力和提案經驗的有效方式。尤其是實戰提案環節在本次訓戰中顯得尤為重要。現場的加盟商圍繞真實的客戶需求和痛點，制定相應的新潮軟產品投放方案，展開了一場精彩紛呈的“華山論劍”。來自新潮傳媒策劃部、市場部、加盟部的評委團針對各組的不同提案內容，從市場分析方向、廣告創意設計、投放策略細節、成功案例引導等多方面給予了專業指導和修正意見。

訓戰提案PK環節

最后，新潮傳媒聯合創始人兼經營中心總經理梁春華做本期訓戰總結。在談到加盟商伙伴的發展時，梁春華表示，新潮傳媒始終將加盟商的利益放在首位，致力于為大家提供最優質的支持和服務。他鼓勵大家要充分利用新潮傳媒的平臺和資源，不斷拓展自身業務范圍，提升市場競爭力。攜手并進，共贏天下。

所有參加訓戰的成員合影留念